Case INFY: Como Atraímos Grandes Marcas com Inbound Marketing Estratégico

Por Alessandro Costa – Estrategista na Agência COW

Quando a INFY nos procurou, o cenário era desafiador: muitos leads chegando, mas quase nenhum com real potencial de negócio. Para uma empresa B2B SaaS que vende soluções de rádio indoor para o varejo, isso significava perda de tempo, desperdício de recursos e um funil de vendas travado.

Neste artigo, compartilho a visão estratégica por trás da transformação desse cenário e como conseguimos atrair marcas como Fort Atacadista, TNG, Unimed e Angeloni, utilizando uma abordagem de Inbound Marketing omnichannel com foco em performance e qualificação.

O Desafio: Muito Volume, Pouca Qualidade

O problema da INFY não era gerar leads. O volume até era alto, mas a qualidade era baixa.

O time comercial, que na época contava com apenas um vendedor, estava sobrecarregado com contatos de empresas sem o perfil mínimo para se tornarem clientes, como pequenos comércios sem estrutura para investir em uma rádio indoor.

Além disso, o site da empresa não ajudava. Existiam duas versões do site no ar ao mesmo tempo (o antigo da RadioSparx e o novo da INFY), o que gerava confusão para o Google e para os usuários. As landing pages tinham baixa taxa de conversão e o blog, mesmo com muitos artigos publicados, não tinha nenhuma otimização para SEO.

O Diagnóstico: Falta de Funil, Falta de Integração

Ao analisar o cenário, identificamos um diagnóstico claro: a INFY estava fazendo “atos isolados de marketing”.

Não havia uma estratégia integrada de Inbound. Cada ação (blog, anúncios, redes sociais) funcionava de forma independente, sem conexão com um funil de vendas bem definido.

Os principais gargalos foram:

• Ausência de um meio de funil para educar e qualificar leads.
• Conteúdos de blog sem SEO.
• Google Ads com segmentação genérica e baixa performance.
• Nenhum fluxo de automação para nutrição.
• Falta de remarketing para capturar visitantes indecisos.

A Solução: Implementação do ProSight – Funil Omnichannel Completo

A partir do diagnóstico, aplicamos o nosso produto mais completo: o ProSight, que integra todos os canais de geração de demanda em uma única estratégia de Inbound Marketing.

As principais ações foram:

Reestruturação do Site e das Landing Pages

Reformulamos o site com foco em conversão e experiência do usuário. Criamos novas landing pages, com formulários mais objetivos e CTAs claros, direcionando o visitante para ações estratégicas como baixar materiais ou solicitar o teste gratuito.

SEO: Da Estagnação ao Crescimento Orgânico

Revisitamos todo o conteúdo do blog, aplicando as boas práticas de SEO. Criamos novos clusters de conteúdo com foco em palavras-chave de fundo e meio de funil, como:

• Rádio indoor para lojas
• Música ambiente sem ECAD
• Marketing sensorial para varejo

Essa otimização começou a gerar tráfego orgânico qualificado, reduzindo a dependência de mídia paga.

Google Ads com Foco em Intenção de Compra

Estruturamos campanhas segmentadas no Google Ads, priorizando palavras-chave de fundo de funil, como “solução de rádio indoor”, “música ambiente para lojas” e “como evitar multa do ECAD”.

O resultado foi um salto na qualidade dos leads, com foco em decisores com real intenção de compra.

Automação e Nutrição de Leads

Implementamos fluxos de automação no RD Station. Agora, ao invés de enviar qualquer lead direto para o comercial, o sistema nutria o contato com conteúdos educativos até que ele atingisse o perfil de MQL (Marketing Qualified Lead).

Estratégia de Fastvertising

Além das ações de inbound contínuo, implementamos campanhas semanais de Fastvertising, com foco em ofertas sazonais, ativações rápidas e senso de urgência.

Integração de Mídias Sociais

As redes sociais passaram a atuar de forma integrada ao funil, reforçando os conteúdos do blog e as campanhas em andamento.

Os Resultados: De Um Vendedor para Cinco e Portfólio de Grandes Marcas

O principal indicador de sucesso foi o crescimento da equipe comercial: de 1 para 5 vendedores, reflexo direto do aumento na geração de leads qualificados.

Além disso, a INFY conquistou novos clientes de grande porte, entre eles:

• Fort Atacadista
  
• Angeloni
  
• Sodexo
  
• Wework
  

Outro ganho foi a previsibilidade. O fluxo de oportunidades passou a ter um ritmo constante e mensurável, com taxas de conversão mais altas em todas as etapas do funil.

Lições Estratégicas: O Valor de Um Funil Bem Construído no B2B SaaS

O case da INFY reforça um princípio que aplicamos em todos os projetos B2B da Agência COW: não existe geração de demanda sustentável sem um funil bem estruturado.

Inbound Marketing não é sobre fazer ações isoladas, mas sobre construir um sistema contínuo e integrado de atração, nutrição e conversão de leads.

No caso da INFY, a combinação de SEO, mídia paga bem direcionada, conteúdo estratégico e automação criou um ciclo de crescimento previsível.

Próximos Passos: Segmentação por Produto e Suporte Comercial Contínuo

O trabalho com a INFY segue em expansão. Estamos criando funis específicos para cada linha de produto, como o serviço de rádio corporativa para comunicação interna, além de apoiar o time de vendas com materiais personalizados, campanhas de ativação e novas iniciativas de conteúdo.

A meta agora é ampliar ainda mais o ticket médio por cliente e explorar novos segmentos de mercado.

Estratégia, Performance e Parceria de Longo Prazo

O sucesso da INFY não foi um acaso. Foi o resultado de uma estratégia bem desenhada, execução focada e parceria contínua entre agência e cliente.

Se você também precisa transformar a geração de leads da sua empresa e atrair contas de alto valor, a Agência COW pode ajudar.

Quer saber como? Fale com a gente!